清明促銷剛過，商家又開始為接下來的“五一”進行特色促銷活動。而在各種特色促銷活動中，價格戰(zhàn)無疑是衣柜企業(yè)常用的武器之一。價格戰(zhàn)”實惠經(jīng)濟“、“限時特惠”等促銷噱頭，往往能吸引不少消費者，讓衣柜企業(yè)、商家獲利不小。
然而，頻繁促銷使得衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，利潤空間被瓜分壓縮;低價促銷讓許多衣柜品牌在消費者眼中形成了低端印象，被消費者詬病不小。
頻繁促銷形成低端印象
促銷已經(jīng)成為衣柜市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是衣柜企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，而大部分所謂的衣柜行業(yè)的促銷即降價，以降低衣柜產(chǎn)品的價格來吸引消費者駐足。
但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了衣柜企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少衣柜在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。
頻繁促銷形成低端印象 衣柜營銷需創(chuàng)意
降價——宣傳——促銷，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在衣柜產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。
融入創(chuàng)意元素可獲出奇效果
建材網(wǎng)認為，“不降價，不促銷，不能銷”，衣柜企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。衣柜行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。
因為衣柜企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。
其實，促銷的本質(zhì)就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費者關(guān)注。衣柜企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價手段的同時，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。
