如今，很多經(jīng)銷商抱怨，不要指望共享你經(jīng)營(yíng)的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經(jīng)銷商，最終我們都是墊底經(jīng)銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經(jīng)銷商為了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)都同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，或者干脆自己申請(qǐng)一個(gè)品牌做市場(chǎng)。這是全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的共性，經(jīng)銷商無法對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌忠誠(chéng)。 經(jīng)營(yíng)鋪墊，考察品牌誠(chéng)信度 這一現(xiàn)狀是很容易導(dǎo)致經(jīng)銷商的短視行為，對(duì)品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展不利，也不利于經(jīng)銷商的長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該首先考察品牌的誠(chéng)信度，為將來公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)鋪墊。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經(jīng)銷商考察企業(yè)實(shí)力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經(jīng)跟自己無緣了，那么一定要跟上有實(shí)力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。 經(jīng)銷商與品牌的合作應(yīng)該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應(yīng)該得到尊重。一個(gè)好的品牌應(yīng)該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足衛(wèi)浴行業(yè)的新經(jīng)銷商，并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至都沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經(jīng)銷商賺錢。 定位與品牌和銷售模式相一致 有些經(jīng)銷商認(rèn)為品牌定位是企業(yè)的事情，事實(shí)并非如此。衛(wèi)浴行業(yè)的品牌知名度在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不是經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵，因?yàn)槠放频男麄鬟�有一部分掌握在經(jīng)銷商自己手上。經(jīng)銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，比如有些高端品牌，雖然質(zhì)量很好，但是價(jià)格昂貴，就不適合三四級(jí)市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品才行。 同時(shí)，經(jīng)銷商還應(yīng)考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌和銷售模式相一致，這樣經(jīng)營(yíng)起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經(jīng)營(yíng)模式一致。
