一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，除了價(jià)格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭(zhēng)奪也將開始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 渠道攻堅(jiān)戰(zhàn) 如何為王 LED照明進(jìn)入3-5年的快速發(fā)展期，得渠道者得天下。渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握出�？诘钠放茝S商將占據(jù)主動(dòng)地位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶需求，照明廠商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于廠商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，并且避免過多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。 2014年LED照明應(yīng)該如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)？ 廠商爭(zhēng)相搶占渠道制高點(diǎn) LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應(yīng)用廠商均意識(shí)到分銷通路的重要性。飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品，雷士、陽光等近10年發(fā)展起來的本土廠商在與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作的同時(shí)，也加大專賣店的投入力度;長(zhǎng)方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商則出于控制費(fèi)用的考慮，對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守，以經(jīng)銷商模式為主。 渠道與降價(jià)驅(qū)動(dòng)LED照明滲透率快速提升 照明廠商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對(duì)傳統(tǒng)照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價(jià)的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節(jié)能燈的價(jià)差已縮小至1-2倍。目前LED照明進(jìn)入滲透率快速提升期，國(guó)際大廠及主流機(jī)構(gòu)普遍展望2015年LED照明滲透率將達(dá)50%以上(12年約5%)，渠道大力推廣以及價(jià)格快速下降將催生更多的市場(chǎng)需求，滲透率有望超預(yù)期提高。 綜上所述，以下三種類型的廠商經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：1)渠道結(jié)構(gòu)多樣化，在商業(yè)照明、家居照明等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有相應(yīng)儲(chǔ)備的廠商。2)多年持續(xù)投入、渠道覆蓋面較廣、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廠商。3)在細(xì)分領(lǐng)域具有深厚根基，且其競(jìng)爭(zhēng)力不易被復(fù)制的公司。 PK巨頭品牌戰(zhàn) 如何虎口奪食 此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起自己的品牌影響力，以?shī)Z取市場(chǎng)份額。
