隨著人們生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始熱衷于“一站式”的購(gòu)物，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)買到最齊全的東西也是當(dāng)下主流消費(fèi)人群80、90后所喜歡的。對(duì)于家居裝修而言，格外如此。 跨界形式紛呈多樣 目前在我國(guó)，地板經(jīng)銷商組建跨界聯(lián)盟進(jìn)行營(yíng)銷模式才剛剛起步。但只要順應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。 其實(shí)跨界營(yíng)銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界幾種方式，家居建材商家的聯(lián)盟營(yíng)銷只是其中簡(jiǎn)單的一種表現(xiàn)形式。這其中的每種方式都有所不同，目前在行業(yè)中大為流行的跨界聯(lián)盟，就更需要地板經(jīng)銷商在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。 地板跨界有利可行 單拿經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷商沒(méi)有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來(lái)擴(kuò)大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過(guò)程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有人甘愿做“付出者”。 轉(zhuǎn)變發(fā)展思路 迎合跨界 某地板品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，地板經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，比如率先在沒(méi)有市場(chǎng)概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會(huì)導(dǎo)致甩不開原來(lái)的店面，又打不開新的市場(chǎng)。 總的來(lái)說(shuō)，地板經(jīng)銷商在進(jìn)行跨界聯(lián)盟之時(shí)，還需要一步一個(gè)腳印地走下去，對(duì)聯(lián)盟的方式和內(nèi)容執(zhí)行等方面進(jìn)行深入研究，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到一站式購(gòu)物帶來(lái)的便利，地板品牌也就更能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
